by Metas de Vendas | Set 2, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias
Se uma estratégia de vendas posta em prática não traz resultados tão satisfatórios quanto se esperava que fossem, não quer dizer que exista uma estratégia de ouro, infalível, eficiente e perfeitamente adequada a cada negócio, esperando para ser descoberta....
by Metas de Vendas | Ago 18, 2014 | Ferramentas de Vendas, Processos de Vendas
Numa outra oportunidade, falamos sobre a importância da gestão do processo de vendas e a atenção devida para cada etapa desse processo, metaforizado pela imagem do funil de vendas. Pudemos perceber que gerenciar sistematicamente as oportunidades pelo funil é...
by Luiz Soldatelli | Ago 1, 2014 | Banco de Perguntas
Em 2014, a Positioning comemora 10 anos de atividades. Neste período realizamos mais de 150 projetos e acreditamos que tivemos uma contribuição positiva para as empresas que estiveram conosco. Agradecemos os clientes que realizaram e vêm realizando projetos conosco,...
by Luiz Soldatelli | Dez 20, 2013 | Planejamento, Temas
Restam poucos dias de 2013! São os últimos “sprints” para fechar aquela última oportunidade; assinar o derradeiro contrato; bater a cota do mês, do quarter e para alguns do ano!!! Agora, é juntar amigos, familiares, amigo secreto, happy hours – da...
by Decio Westphalen | Ago 16, 2011 | Banco de Perguntas
Antigamente, para muitos, ser vendedor não era uma profissão. Ou pelo menos, não era uma profissão respeitada e havia um certo preconceito com o profissional. Dizer que fulano era vendedor era como dizer: não estudou ou não sabe fazer nada, então virou vendedor. Hoje...
