by Metas de Vendas | Fev 5, 2016 | LEAN SELLING
Deveria parecer óbvio que a abordagem LEAN traga ganhos operacionais. A abordagem ou filosofia nasceu na década de 50 pela Toyota com a visão de fazer a empresa mais lucrativa. A orientação é praticamente a mesma para a área comercial: reduzir o custo de...
by Metas de Vendas | Jan 11, 2016 | LEAN SELLING
No mundo B2B, de vendas consultivas, o planejamento de contas (Account Planning) é uma necessidade para o desenho de uma boa estratégia de vendas e muitas vezes abandonada pelo corre-corre de vendas. Normalmente, o pessoal de vendas mergulha (corretamente) em...
by Metas de Vendas | Dez 23, 2015 | VENDA AGILE
Nem sempre é muito fácil estabelecer a melhor segmentação de contas e definir as contas estratégicas ou as contas escolhidas. A primeira visão é utilizar segmentação de porte e definir TOP ACCOUNTS pelo volume de receitas que a conta traz, o que está correto, ou o...
by Metas de Vendas | Jun 11, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias, Processos de Vendas
Recentemente, comentei que é fundamental em toda estratégia de vendas b2b dedicar tempo e esforço na qualificação de uma necessidade: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Pode ser menos complicado do que parece,...
by Metas de Vendas | Mai 26, 2015 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas
Cold Call ou Cold Calling (telefonema frio) é uma abordagem que dá calafrios em todo mundo hoje em dia, incluindo o mais aguerrido hunter. É sempre desconcertante sacar o telefone e, à queima roupa, tentar acertar a próxima venda, mirando em uma pessoa que nunca te...
