by Augusto Pinto | Nov 11, 2009 | Força de Vendas, Planejamento
Eu passei boa parte de minha vida atuando como vendedor e outra gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo uma coisa eu aprendi: em geral, embora não seja regra, vendedores odeiam planejamento. Existe até uma certa noção romântica de que vender é a arte da...
by Luiz Soldatelli | Out 27, 2009 | Força de Vendas, Processos de Vendas
É possível atingir e melhorar resultados ainda este ano? Ou realizar aceleração de vendas e criar sustentabilidade de vendas para o início de 2010? Sim, é possível! Como? 1. Primeiro, é preciso responder a algumas perguntas: Quais oportunidades devem ser trabalhadas...
by Eduardo Santos | Out 19, 2009 | Ferramentas de Vendas
Está lá no dicionário: Oportunidade é “ocasião, ensejo, lance, circunstância adequada ou favorável, conveniência”. Ou seja, assim como uma venda bem sucedida, a qualificação de oportunidades como “quente” quando é uma circunstância adequada ou favorável para os dois...
