by Metas de Vendas | Jan 4, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Ambos caçam, de certa forma. A caçada tem um componente de incerteza que é minimizado pela adequação do caçador, preparação e planejamento. A venda, idem. Entenda o perfil de vendedor. O predador tem características peculiares: instrumentos...
by Metas de Vendas | Dez 22, 2009 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* A atividade da equipe de vendas é uma empreitada profissional cujo sucesso independe de intuição ou sorte e, como qualquer atividade profissional, progride com a aplicação de métodos, processos e práticas adequadas. No entanto, mais do que boa...
by José Carlos Pugliese | Dez 7, 2009 | Força de Vendas, Planejamento
Colaborador convidado* Final de quarter, fim de ano, metas para atingir ainda em 2009, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2010, ameaças, empregos em jogo, redução de custos, falta de tempo, concorrentes cada vez mais...
by Roberto Arouche | Dez 2, 2009 | Planejamento, Processos de Vendas
Muito se fala no processo de vendas e a forma mais usual de acompanhá-lo é por etapas. Como tradição, são elas: prospecção, qualificação, proposta e negociação. Mas se você pensar bem esta é uma visão puramente de vendas. E o comprador, qual o perfil do cliente? O que...
by Paulo Marcelo Lessa Moreira | Nov 17, 2009 | Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* O papel do executivo de vendas num mercado altamente competitivo e em busca contínua por resultados é um grande desafio. Fala-se muito das habilidades comportamentais e técnicas deste profissional como requisito essencial para o seu sucesso,...
