by Metas de Vendas | Jan 14, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Na área de vendas, com o tempo, estabeleceu-se a distinção entre dois tipos ‘clássicos’ de profissionais de vendas: o hunter (caçador) e o farmer (fazendeiro). O primeiro se encaixa com naturalidade na nossa comparação prévia com...
by Metas de Vendas | Jan 4, 2010 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* Ambos caçam, de certa forma. A caçada tem um componente de incerteza que é minimizado pela adequação do caçador, preparação e planejamento. A venda, idem. Entenda o perfil de vendedor. O predador tem características peculiares: instrumentos...
by Metas de Vendas | Dez 22, 2009 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* A atividade da equipe de vendas é uma empreitada profissional cujo sucesso independe de intuição ou sorte e, como qualquer atividade profissional, progride com a aplicação de métodos, processos e práticas adequadas. No entanto, mais do que boa...
by Paulo Marcelo Lessa Moreira | Nov 17, 2009 | Planejamento, Processos de Vendas
Colaborador convidado* O papel do executivo de vendas num mercado altamente competitivo e em busca contínua por resultados é um grande desafio. Fala-se muito das habilidades comportamentais e técnicas deste profissional como requisito essencial para o seu sucesso,...
by Augusto Pinto | Nov 11, 2009 | Força de Vendas, Planejamento
Eu passei boa parte de minha vida atuando como vendedor e outra gerenciando vendedores. Durante todo esse tempo uma coisa eu aprendi: em geral, embora não seja regra, vendedores odeiam planejamento. Existe até uma certa noção romântica de que vender é a arte da...
