by Metas de Vendas | Out 3, 2014 | Explicação de Conceitos, Metodologias
São inúmeras as histórias de produtos que são resultados de mentes privilegiadas, têm tudo -aparentemente- conspirando a seu favor e no final das contas acabam em fracasso. Mesmo empresas como a Apple, referência maior em tecnologia, design e usabilidade, carrega...
by Metas de Vendas | Set 29, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
Vamos pensar que fazer uma avaliação da equipe de vendas é uma boa oportunidade de entender desvios que podem estar emperrando os melhores resultados. No entanto, é ainda mais importante saber que uma avaliação das vendas não deve estar restrita apenas a...
by Metas de Vendas | Set 23, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
“Resultados são obtidos aproveitando oportunidades e não resolvendo problemas” Peter Drucker Em diversas situações da vida o improviso pode sair caro. Ter preparo para passar por situações não previstas e, melhor, planejar-se para prevenir ao máximo...
by Metas de Vendas | Set 19, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
Meta atingida não quer dizer que a empresa vive um mar de calmaria. Todo gestor deve ter um “perigômetro’ bem calibrado para alertar quando : O faturamento está concentrado em poucos clientes, contratos ou ofertas As margens são trazidas por...
by Metas de Vendas | Set 9, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
Embora muitas vezes tenhamos de remeter à importância da técnica e da disciplina quando falamos sobre obter bons resultados em uma estratégia de vendas, é preciso dizer o quanto importa não perder de vista a compreensão do passo a passo dentro do processo de uma...
