by Metas de Vendas | Nov 19, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado. Estabelecimento de critérios justos e bem esclarecidos...
by Metas de Vendas | Nov 6, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Naturalmente, as negociações B2B já envolvem ciclos de vendas mais longos. Por isso, o ideal é que os profissionais da equipe de vendas estejam preparados para lidar com um processo como esse, não apenas para manter a oportunidade viva e evoluindo ao longo do tempo,...
by Metas de Vendas | Out 21, 2014 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas
O que levar em conta Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM’s e as soluções para Sales Management e Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar a melhor...
by Metas de Vendas | Out 16, 2014 | Ferramentas de Vendas, Marketing
Antes de tudo, a melhor ferramenta será aquela que trará um benefício significativo na prática, isto é, algo que venha a facilitar a rotina de trabalho dos profissionais envolvidos e que contribua para a eficiência da gestão do processo de vendas. Contudo,...
by Metas de Vendas | Out 10, 2014 | Ferramentas de Vendas, Vídeos
José Carlos Scheidt, Vice Presidente de Vendas da MTEL, conta nesse video como transformou o processo comercial e melhorou a efetividade dos negócios, utilizando metodologia de vendas e ferramenta especializadas em vendas consultivas B2B. Implantação da...
