by Metas de Vendas | Jul 24, 2017 | Gerenciamento Comercial, Processos de Vendas, VENDA AGILE
Os tempos não estão fáceis para sua previsão de vendas? É fato que a crise (que agora parece esmorecer) agrega ainda mais incerteza aos prognósticos de fechamento. Mas, convenhamos, com ou sem crise é muito comum, na venda complexa, B2B, olharmos para o funil de...
by Metas de Vendas | Abr 29, 2016 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Melhorar o processo comercial. Esse é o mantra. E essa á razão para você começar a pensar em LEAN SELING, a nova filosofia de venda B2B. Ou, um conjunto de práticas a serem observadas para que seu método de vendas: GERE MAIS VALOR PARA O CLIENTE NA HORA DA VENDA...
by Metas de Vendas | Fev 25, 2016 | VENDA AGILE
O FUNIL DE VENDAS (pipeline) é uma abordagem bem tradicional da gestão de vendas que busca mostrar organizadamente o conjunto de negócios que estão sendo trabalhados e seus estágios de maturidade. Gerenciar bem o funil de vendas é o segredo para manter os...
by Metas de Vendas | Jun 16, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias
Cada empresa é uma empresa. Com sua oferta própria e sua realidade de mercado, perfil de clientes, mindset, cultura etc. Mas, venda B2B complexa, a tal venda consultiva, agrupa algumas características muito similares. Uma delas é o ciclo e as etapas de vendas. Ou...
by Metas de Vendas | Mai 8, 2015 | Banco de Perguntas, Planejamento, Processos de Vendas
No artigo anterior falamos sobre como não ter seus conceitos e metodologia bem claros pode deixar seu forecast bastante prejudicado, gerando frustrações e até custos indesejados. Outro erro que também compromete a acuracidade das projeções de vendas é colocar diversos...
