by Metas de Vendas | Fev 27, 2015 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas
As vezes, a ansiedade de conquistar novas contas pode fazer com que só vendedor neglicencie o cuidado e o trabalho na sua carteira de clientes ativos e cativos. A carteira de clientes é uma ativo muito precioso, que muitas vezes, só é valorizada em operações de...
by Metas de Vendas | Fev 13, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas
Parece chover no molhado, mas muitas vezes o executivo de vendas descansa em paz se tem uma ferramenta de CRM renomada. Outras vezes, ampara-se me grande metodologias estressadas em livros best-sellers. Não existe solução mágica. A ferramenta de CRM é necessária e um...
by Metas de Vendas | Dez 18, 2014 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas, Marketing
Um dos maiores dilemas na governança e processos de vendas é a previsão de fechamento de negócios, o forecast. Ora é feito no informalismo; ora nem é feito. Quando olhamos o CRM e estamos no processo de Gestão da Pipeline, é muito comum pegarmos oportunidades...
by Eduardo Santos | Mar 16, 2010 | Explicação de Conceitos, Força de Vendas, Processos de Vendas
Para começar a discussão, alguém aí poderia definir o que é Forecast de Vendas?? – “Tô fora, me inclua fora dessa…” – “Previsão de vendas?” Boa, mas essa resposta não basta. Afinal, Forecast de Vendas não pode ser entendido de...
by Augusto Pinto | Out 29, 2009 | Metodologias, Planejamento
Na política brasileira cunhou-se o termo “cunhado não é parente”. Para quem não sabe, a origem dessa velha história remonta ao caudilho Leonel Brizola quando se referia a seu malfadado cunhado, Jango Goulart. A pipeline (ou funil de vendas) contém...
