by Consultores Positioning | Dez 13, 2024 | Processos de Vendas
Em nosso último artigo, conversávamos sobre a complexidade do universo da Venda B2B e da necessidade de cuidar da saúde dos processos comerciais. Ou seja, ficar atento aos “sinais vitais da venda B2B”. Elegemos 10 mais significativos (a princípio):...
by Metas de Vendas | Jul 14, 2016 | Ferramentas de Vendas
Tempos difíceis, não? Cada fechamento é suado. Cada lead uma batalha longa. O pipeline às vezes não encanta. O forecast não se confirma. E então, opta-se pelo lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. E uma necessidade. Não adianta. Só base de clientes...
by Metas de Vendas | Jun 16, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias
Cada empresa é uma empresa. Com sua oferta própria e sua realidade de mercado, perfil de clientes, mindset, cultura etc. Mas, venda B2B complexa, a tal venda consultiva, agrupa algumas características muito similares. Uma delas é o ciclo e as etapas de vendas. Ou...
by Metas de Vendas | Mai 19, 2015 | Ferramentas de Vendas, Processos de Vendas
O objetivo fundamental da gestão de pipeline é dar cadência ao processo de vendas, gerenciando e acompanhando todas as oportunidades de negócio em todos os seus estágios. O processo de gestão do pipeline permite identificar e aproveitar as melhores...
by Metas de Vendas | Mai 8, 2015 | Banco de Perguntas, Planejamento, Processos de Vendas
No artigo anterior falamos sobre como não ter seus conceitos e metodologia bem claros pode deixar seu forecast bastante prejudicado, gerando frustrações e até custos indesejados. Outro erro que também compromete a acuracidade das projeções de vendas é colocar diversos...
