by Metas de Vendas | Fev 27, 2015 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas
As vezes, a ansiedade de conquistar novas contas pode fazer com que só vendedor neglicencie o cuidado e o trabalho na sua carteira de clientes ativos e cativos. A carteira de clientes é uma ativo muito precioso, que muitas vezes, só é valorizada em operações de...
by Metas de Vendas | Dez 18, 2014 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas, Marketing
Um dos maiores dilemas na governança e processos de vendas é a previsão de fechamento de negócios, o forecast. Ora é feito no informalismo; ora nem é feito. Quando olhamos o CRM e estamos no processo de Gestão da Pipeline, é muito comum pegarmos oportunidades...
by Luiz Soldatelli | Dez 20, 2013 | Planejamento, Temas
Restam poucos dias de 2013! São os últimos “sprints” para fechar aquela última oportunidade; assinar o derradeiro contrato; bater a cota do mês, do quarter e para alguns do ano!!! Agora, é juntar amigos, familiares, amigo secreto, happy hours – da...
by Metas de Vendas | Mai 24, 2010 | Processos de Vendas
As boas coisas da vida costumam vir em duplas. O que seria da faca sem o queijo para cortar? Não é à toa que Romeu e Julieta batizaram a famosa combinação que usamos como título. Um é pouco. Dois é bom. Para ser bom, ou até melhor, os dois precisam ser diferentes....
by Augusto Pinto | Out 29, 2009 | Metodologias, Planejamento
Na política brasileira cunhou-se o termo “cunhado não é parente”. Para quem não sabe, a origem dessa velha história remonta ao caudilho Leonel Brizola quando se referia a seu malfadado cunhado, Jango Goulart. A pipeline (ou funil de vendas) contém...
