by Metas de Vendas | Set 19, 2023 | Blog
No mundo das vendas B2B, a competição é acirrada. Hoje em dia, não basta apenas oferecer um produto ou serviço superior; é preciso envolver o cliente de maneira eficaz. Duas estratégias, quando combinadas, podem ser extremamente eficazes para isso: Sales Engagement e...
by Luiz Soldatelli | Jul 16, 2019 | Dicas de Vendas
Muitas empresas, com o objetivo de otimizar os custos comerciais, iniciam a interação com os clientes de maneira robotizada, por meio dos BOTs, e não há nenhum problema nisso. A questão é que apenas essa iniciativa não vai garantir que a companhia tenha um sistema de...
by Luiz Soldatelli | Mai 29, 2019 | VENDA AGILE
Muitos gestores de RH têm assumido áreas estratégicas para o negócio da companhia, como a de Vendas, por exemplo. A tendência se dá pela crescente necessidade das companhias por terem acesso a métricas que indiquem a eficácia das ações desenvolvidas ou as...
by Metas de Vendas | Set 9, 2016 | Explicação de Conceitos
Em alguns aspectos a estratégia comercial, a estratégia de marketing B2B e B2C são profundamente similares. A principal delas, em ambos os casos, trata-se de identificar o mercado certo e atender uma necessidade. E nessa frase simples, estamos falando de...
by Metas de Vendas | Fev 10, 2016 | LEAN SELLING
Não existe consenso sobre a economia brasileira em 2016. Analistas apontam que o cenário político, a retração de 2015 e os eventuais efeitos dos ajustes nas esferas de governo e privada tornam o cenário nebuloso. O economista Luiz Carlos Prado, da Universidade...
