nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
10 sinais de que é hora de rever seu processo de vendas
Seu time de vendas está preparado para suas metas? Ou seus gols dependem de um ou dois craques apenas? Todo o time tem um só objetivo: vencer. Mas, cada equipe tem algo a realizar para que isso aconteça no processo de vendas. No time corporativo, por exemplo, a meta...
Positioning: 10 anos, mais de 150 projetos
Em 2014, a Positioning comemora 10 anos de atividades. Neste período realizamos mais de 150 projetos e acreditamos que tivemos uma contribuição positiva para as empresas que estiveram conosco. Agradecemos os clientes que realizaram e vêm realizando projetos conosco,...
Desejos da Positioning : Boas Festas e sucesso em 2014!
Restam poucos dias de 2013! São os últimos "sprints" para fechar aquela última oportunidade; assinar o derradeiro contrato; bater a cota do mês, do quarter e para alguns do ano!!! Agora, é juntar amigos, familiares, amigo secreto, happy hours - da empresam dos amigos,...
