nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
Os princípios de Deming e a gestão de vendas B2B – Parte 1
William Deming se notabilizou pela revolução ocorrida na administração de empresas japonesas no pós-guerra e seu pensamento pode ser aplicado à gestão de vendas b2b. Todo mundo conhece o PDCA (do inglês: Plan, Do, Check, Adjust) que também é conhecido como Roda...
Por que ações de lead generation falham? Cinco erros mais comuns.
O primeiro grande erro que se comete é concentrar um volume alto de esperança no processo de lead generation ou na equipe de inside sales. Em vendas consultivas B2B, é fundamental um processo bem estruturado de gestão de carteira e gestão de pipeline. De qualquer...
Lean Thinking e a gestão de vendas B2B
Sempre tocamos no ponto da necessidade de uma metodologia, um processo definido e formal e a disciplina em conduzir essas coisas – o bater bumbo. Não é um grande segredo reavaliar periodicamente a carteira; bater o pipeline; definir o forecast; decidir ações;...
