nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
Venda Agile precisa de Marketing Agile
Em negócios B2B, muitas vezes o marketing é visto meramente como uma operação de comunicação mais periférica ou no máximo institucional, ficando dissociado do processo de vendas. Esse assunto já foi tema de um ebook da consultoria. Volto ao tema, para reforçar,...
ACCOUNT PLANNING: O MAPA DA MINA CHAMA-SE POWERMAP
Venda B2B, especialmente, venda consultiva, é um caminho longo e baseado em relacionamentos. Esse relacionamento, deve estar mapeado, diagnosticado e contemplado no Account Planning. Não é questão de frequentar a happy hour ou ser amigo da família. É uma relação muito...
ACCOUNT PLANNING: 4 RISCOS QUE NÃO PODEM SER ESQUECIDOS
No mercado B2B, especialmente na venda consultiva, não basta ter um bom relacionamento com os principais clientes. É preciso conhece-los bem. O Planejamento de Contas, Account Planning, é a ferramenta para fazer isso e até para identificar se esse grau de...
