nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
Branding B2B: muito mais importante do que você imagina
Uma das coisas mais intrigantes no pensamento humano é a capacidade que temos de ser binários. Isso se reflete no ambiente corporativo também: se o negócio é vender produto, então agregar serviços é ruim. Se a onda é inbound marketing então tudo que é outbound é um...
Aplicando LEAN THINKING na gestão de vendas
Por que adotamos LEAN THINKING na gestão de vendas? O mundo mudou e vem mudando. Comportamento, tecnologia, competitividade. Um volume cada vez mais expressivo de informações. Cada vez menos tempo e mais necessidade de ganhar agilidade e economizar tempo. Por isso, as...
Win-Loss, Account Planning para aumentar o valor percebido pelo cliente
Gerar valor para o cliente é um grande desafio. Parece retórica. Mas é fato. Está profundamente ligado à satisfação do cliente, à fidelidade, à retenção. Na prática, quando o cliente não reconhece valor, qualquer preço é muito alto. E o que é valor?...
