nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
Como Lean Selling pode ajudar a vender mais nesse momento?
Passamos por um impeachment, a lava-jato continua gerando incertezas e Donald Trump acaba de se tornar o próximo homem mais poderoso. As incertezas continuam; dá para falar num cenário até melhor do que o do 1o semestre, mas a venda continua desafiadora. A...
Video depoimento do Diretor Executivo do GRUPO OLITEL, Marcos Oliveira
Em nosso último post, relatamos os ganhos que o GRUPO OLITEL Brasil S/A vem obtendo com a implantação da Gestão de Vendas Agile pela consultoria Positioning. Assista o video depoimento do Diretor Executivo Marcos Oliveira. O executivo conta um pouco dos...
Grupo Olitel Brasil S/A implanta Gestão de Vendas Agile e amplia resultados
A OLITEL Brasil S/A implanta Gestão de Vendas Agile e aumenta a acuracidade e os resultados de venda. O cenário anterior à chegada da Positioning, de acordo com o Diretor Executivo Marcos Oliveira, consistia em vendas feitas na “raça”, ou seja: muitas propostas para...
