nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
Como aprimorar a gestão de vendas de pequenas e médias empresas
De que forma funciona o processo comercial da sua empresa? Os vendedores sabem quais contas prospectar, as oportunidades que devem priorizar, os produtos que precisam ser tratados como prioritários no portifólio e ainda como finalizar o ciclo de vendas? Se você...
Descomplique o processo de vendas na sua empresa
Dez entre dez vendedores são resistentes em documentar suas atividades durante o processo comercial. Dez entre dez gestores de vendas preferem o seu time na rua prospectando, vendendo, do que perdendo tempo com o CRM ou as planilhas.É muito comum também que...
Como simplificar o processo de vendas da sua empresa B2B e conquistar novos clientes?
Se você é da área de vendas, provavelmente, deve saber que o excesso de processos internos pode ser um complicador para o bom desempenho dos vendedores. Isso porque é comum que eles se percam em meio a tantas informações, saiam das reuniões de alinhamento...
