nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
Challenger Sale ou Venda Desafiadora: o que é preciso saber sobre essa estratégia de vendas
Se você achava que o Spin Selling era a única estratégia de vendas que usaria, é porque ainda não conheceu a Challenger Sale, ou Venda Desafiadora! A técnica promete revolucionar os processos de vendas. Neste post, vamos descomplicar o assunto. Primeiro, a definição....
Vendas B2B: torne sua carteira de clientes mais rentável
O que fazer quando 20% de seus clientes geram mais de 80% de suas vendas B2B? Parece brincadeira, mas é muito comum encontrar companhias que ‘sobrevivem’ do orçamento proveniente somente dessa de parte da sua base de clientes, deixando de explorar a totalidade da...
Assista ao WEBINAR Venda B2B: TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL
No último 5/12, o CEO e Fundador da Positioning, Luiz Soldatelli, debateu no WEBINAR VENDA B2B TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL os impactos da transformação digital na Venda B2B. Acompanhe a integra no video a seguir. Conceitos debatidos: 1) LEAN SELLING é A EMPRESA...
