nossos serviços
Value-Based Selling
Foco na criação de valor ao cliente em detrimento da venda de características técnicas ou comparativos de preços.
Entender necessidades específicas para descobrir o valor que se pode vender
‘Vender Valor” para você soa como uma uma expressão desgastada ou uma promessa vazia? Então o Value-Based Selling (VBS) é para você e sua equipe comercial! É a abordagem definitiva para fugir da visão de commodities e do foco do cliente no preço. É a abordagem consultiva associada à construção da relação de confiança com o cliente.
Compreensão Profunda do Cliente
Demonstração Inequívocade Valor
Ênfase no resultado que o cliente irá alcançar
Personalização e Engajamento
Acompanhamento e Nutrição
Ação Integrada com Marketing
Acompanhamento e Análise de Resultados
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Jornada de Venda Baseada em Valor
1
Diagnóstico de Necessidades e Dores
2
Qualificação de Oportunidades
3
Identificar e endereçar os Drivers de Valor
4
Mapear o Processo de Compra e de Decisão
5
Realização de Trial ou Prova de Conceito
6
Validação e Articulação dos Drivers de Valor
7
Demonstrar o ROI e Gestão de Objeções
8
Engajar outras Áreas e Stakeholders
9
Execução do Plano de Ação de Fechamento
10
Negociação Baseada em Valor com Decisores
Insights sobre a Venda B2B
Você está planejando fechar em Março um negócio que leva 6 meses?
Na matemática de vendas B2B, o tempo é a variável oculta que mais destrói metas trimestrais. Ao fazer seu planejamento para 2026, você precisa conhecer seu Ciclo de Vendas em Semanas. Por que em Semanas? Vendas complexas não respeitam a virada do mês. Trabalhar com...
e-book A Jornada para a Maestria em Vendas
Apenas 8% das empresas conseguem atingir suas metas de vendas consistentemente, um problema que o e-book "A Jornada para a Maestria em Vendas" atribui à ausência de metas bem definidas e de um acompanhamento eficiente. A maestria em vendas, e o crescimento previsível...
Calculadora de Throughput – Planning & Capacity
Esta ferramenta realiza a engenharia reversa da sua meta de vendas para determinar o tamanho exato da equipe necessária (Headcount). Ao cruzar sua Meta de Receita com variáveis de eficiência — como Ticket Médio, Taxa de Conversão do Pipeline e Capacidade Produtiva por...
