by Augusto Pinto | Out 15, 2009 | Metodologias
A obsessão de todo gestor de vendas (e dos vendedores também) é a geração de leads. Serviços de call center são sub-contratados com essa finalidade, quando não são montadas grandes estruturas in house para fazer os chamados “cold calls” (ligações em cima de um mailing...
by Augusto Pinto | Out 2, 2009 | Explicação de Conceitos, Ferramentas de Vendas
Quando alguém chama o outro alguém de desqualificado, é pior que “xingar a mãe”. Desqualificado é sinônimo de indivíduo sem valor, sem lastro, alguém que não merece confiança. Apesar disso, a maioria dos vendedores acha normal trabalhar com...
