by Metas de Vendas | Dez 18, 2014 | Banco de Perguntas, Ferramentas de Vendas, Marketing
Um dos maiores dilemas na governança e processos de vendas é a previsão de fechamento de negócios, o forecast. Ora é feito no informalismo; ora nem é feito. Quando olhamos o CRM e estamos no processo de Gestão da Pipeline, é muito comum pegarmos oportunidades...
by Metas de Vendas | Out 10, 2014 | Ferramentas de Vendas, Vídeos
José Carlos Scheidt, Vice Presidente de Vendas da MTEL, conta nesse video como transformou o processo comercial e melhorou a efetividade dos negócios, utilizando metodologia de vendas e ferramenta especializadas em vendas consultivas B2B. Implantação da...
by José Carlos Pugliese | Out 8, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Último quarter iniciado, fim de ano, de um ano curto (Copa, Eleições), ano complexo (sem crescimento, inflação), metas para atingir ainda em 2014, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2015, ameaças, empregos em jogo,...
by José Carlos Pugliese | Set 15, 2014 | Metodologias, Processos de Vendas
Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Existem Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. Tem se...
by Luiz Soldatelli | Ago 1, 2014 | Banco de Perguntas
Em 2014, a Positioning comemora 10 anos de atividades. Neste período realizamos mais de 150 projetos e acreditamos que tivemos uma contribuição positiva para as empresas que estiveram conosco. Agradecemos os clientes que realizaram e vêm realizando projetos conosco,...
