by Metas de Vendas | Set 20, 2017 | VENDA AGILE
Lean Start up (empresa enxuta), Agile (metodologia ágil), MVP, SCRUM, OKR, conceitos que se tornaram o fundamento das startup’s do Vale do Silício e de várias empresas de tecnologia da informação e que podem servir de inspiração para um processo de vendas mais...
by Metas de Vendas | Ago 3, 2017 | VENDA AGILE
Na venda consultiva, é muito fácil perder-se energia em contas que não rendem ou oportunidades que não avançam. Nem sempre é fácil a avaliação de um prospect ou a qualificação de uma oportunidade. Importante ter metodologia de gerenciamento comercial para atenuar...
by Metas de Vendas | Jun 21, 2017 | VENDA AGILE
O segundo trimestre está a todo vapor e seu funil de vendas está apinhado, indicando que a meta da primeira metade do ano será alcançada. Pela média do ciclo de vendas da sua empresa, a previsão de vendas indica de que boa parte dos leads sejam convertidos no primeiro...
by Metas de Vendas | Jun 14, 2017 | VENDA AGILE
De que forma funciona o processo comercial da sua empresa? Os vendedores sabem quais contas prospectar, as oportunidades que devem priorizar, os produtos que precisam ser tratados como prioritários no portifólio e ainda como finalizar o ciclo de vendas? Se você...
by Metas de Vendas | Set 13, 2016 | Metodologias, VENDA AGILE
“Talento é 1% inspiração e 99% transpiração.” Atribui-se a frase acima à Thomas Edison, empresário e inventor americano com mais de 2 mil patentes registradas. Cabe como uma luva quando o assunto é venda B2B. Não adianta ter o melhor produto do mundo e...
