nossos serviços
Sales Engagement
Método e disciplina para criar relações mais profundas e significativas em cada touchpoint, levando a vendas mais efetivas e duradouras.
Ganhar relevância nos contatos por e-mails, telefone, mensagens e reuniões
As equipes comerciais precisam de estratégias ágeis e focadas para garantir que seus esforços de prospecção sejam tanto eficazes quanto eficientes. A metodologia Sales Engagement divide o processo de prospecção em ciclos ou “sprints”, cada um com um objetivo claro e atividades específicas. A estrutura do sprint é segmentada em cinco fases distintas, desde a estratégia inicial até o encerramento e avaliação. Cada fase tem seus próprios responsáveis, objetivos e entregas, garantindo clareza e direção em todo o processo.
Abordagem mais estruturada e iterativa
Planejamento e avaliação contínua da prospecção
Feedback estruturado dos clientes e prospects
Adaptação rápida às mudanças do mercado
Maior foco na prospecção e na qualidade do pipeline
Processo de prospecção estruturado e replicável
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Principais Etapas do Sales Engagement
1
Análise de Oferta, Ideal Client Profile (ICP) e Buyer Persona
2
Segmentação de Base para Sprint de Prospecção
3
Estruturação de Pitch e Conteúdos de Prospecção
4
Identificação e Estruturação de Contorno de Objeções
5
Operação de Sprints de Prospecção e Social Selling
6
Acompanhamento e Avaliação dos resultados dos Sprints
Insights sobre a Venda B2B
LEAN SELLING: nova visão para vendas B2B
Internet, Social, Mobile, Cloud, Big Data... A tecnologia deu grandes saltos. O mundo se tornou digital e as relações estão mudando. É preciso mudar também a forma de enxergar e conduzir o processo de vendas B2B. Hora de pensar e produzir Enxuto na hora de...
A transformação digital e as vendas B2B
Ao menos de uma década para cá, o mundo mudou radicalmente. Sofreu e vem sofrendo uma transformação digital. A economia atingiu seu nível mais extremo de globalização com qualquer mercado sofrendo os impactos dos humores de outras economias. A tecnologia deu...
Dicas para prospecção em vendas B2B
A prospecção em vendas B2B sempre foi um desafio. Invariavelmente, um parto para conseguir uma boa produtividade do vendedor no processo de abertura de contas e oportunidades. Quantas vezes, os inicios de conversa realizados no evento caríssimo chegam a algum lugar?...
