nossos serviços
Sales Engagement
Método e disciplina para criar relações mais profundas e significativas em cada touchpoint, levando a vendas mais efetivas e duradouras.
Ganhar relevância nos contatos por e-mails, telefone, mensagens e reuniões
As equipes comerciais precisam de estratégias ágeis e focadas para garantir que seus esforços de prospecção sejam tanto eficazes quanto eficientes. A metodologia Sales Engagement divide o processo de prospecção em ciclos ou “sprints”, cada um com um objetivo claro e atividades específicas. A estrutura do sprint é segmentada em cinco fases distintas, desde a estratégia inicial até o encerramento e avaliação. Cada fase tem seus próprios responsáveis, objetivos e entregas, garantindo clareza e direção em todo o processo.
Abordagem mais estruturada e iterativa
Planejamento e avaliação contínua da prospecção
Feedback estruturado dos clientes e prospects
Adaptação rápida às mudanças do mercado
Maior foco na prospecção e na qualidade do pipeline
Processo de prospecção estruturado e replicável
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Principais Etapas do Sales Engagement
1
Análise de Oferta, Ideal Client Profile (ICP) e Buyer Persona
2
Segmentação de Base para Sprint de Prospecção
3
Estruturação de Pitch e Conteúdos de Prospecção
4
Identificação e Estruturação de Contorno de Objeções
5
Operação de Sprints de Prospecção e Social Selling
6
Acompanhamento e Avaliação dos resultados dos Sprints
Insights sobre a Venda B2B
COMO DESIGN THINKING PODE AUXILIAR VENDAS B2B – PARTE 2
Design Thinking é uma abordagem centrada em pessoas e na colaboração criativa para entender e solucionar problemas. A venda B2B deve ser um processo continuo de venda de valor, o que na prática é a mesma coisa. Entender situações; propor soluções. Ocorre que...
COMO DESIGN THINKING PODE AUXILIAR VENDAS B2B – PARTE 1
Inovar é manter-se à frente da concorrência. Uma venda eficaz baseia-se num processo de iteração, que está intimamente associado ao processo de gestão e evolução de produto. Grosso modo, o PDCA de vendas deve gerar insumos ao processo de evolução e gestão de...
6 motivos para adotar OKR como ferramenta de gestão de vendas
OKR é a sigla de Objectives and Key Results da metodologia de definição e acompanhamento de metas que ganhou notoriedade no Vale do Silício, adotado por empresas como Google, Intel, Zynga, Oracle. Pensando em venda agile, em venda enxuta (Lean Selling),...
