nossos serviços
Sales Engagement
Método e disciplina para criar relações mais profundas e significativas em cada touchpoint, levando a vendas mais efetivas e duradouras.
Ganhar relevância nos contatos por e-mails, telefone, mensagens e reuniões
As equipes comerciais precisam de estratégias ágeis e focadas para garantir que seus esforços de prospecção sejam tanto eficazes quanto eficientes. A metodologia Sales Engagement divide o processo de prospecção em ciclos ou “sprints”, cada um com um objetivo claro e atividades específicas. A estrutura do sprint é segmentada em cinco fases distintas, desde a estratégia inicial até o encerramento e avaliação. Cada fase tem seus próprios responsáveis, objetivos e entregas, garantindo clareza e direção em todo o processo.
Abordagem mais estruturada e iterativa
Planejamento e avaliação contínua da prospecção
Feedback estruturado dos clientes e prospects
Adaptação rápida às mudanças do mercado
Maior foco na prospecção e na qualidade do pipeline
Processo de prospecção estruturado e replicável
Quer alavancar sua Venda B2B?
Vamos conversar sobre sua DESTREZA B2B e verificar como nossos especialistas podem auxiliar você e sua equipe!
Principais Etapas do Sales Engagement
1
Análise de Oferta, Ideal Client Profile (ICP) e Buyer Persona
2
Segmentação de Base para Sprint de Prospecção
3
Estruturação de Pitch e Conteúdos de Prospecção
4
Identificação e Estruturação de Contorno de Objeções
5
Operação de Sprints de Prospecção e Social Selling
6
Acompanhamento e Avaliação dos resultados dos Sprints
Insights sobre a Venda B2B
Você está planejando fechar em Março um negócio que leva 6 meses?
Na matemática de vendas B2B, o tempo é a variável oculta que mais destrói metas trimestrais. Ao fazer seu planejamento para 2026, você precisa conhecer seu Ciclo de Vendas em Semanas. Por que em Semanas? Vendas complexas não respeitam a virada do mês. Trabalhar com...
e-book A Jornada para a Maestria em Vendas
Apenas 8% das empresas conseguem atingir suas metas de vendas consistentemente, um problema que o e-book "A Jornada para a Maestria em Vendas" atribui à ausência de metas bem definidas e de um acompanhamento eficiente. A maestria em vendas, e o crescimento previsível...
Calculadora de Throughput – Planning & Capacity
Esta ferramenta realiza a engenharia reversa da sua meta de vendas para determinar o tamanho exato da equipe necessária (Headcount). Ao cruzar sua Meta de Receita com variáveis de eficiência — como Ticket Médio, Taxa de Conversão do Pipeline e Capacidade Produtiva por...
