Insights sobre a venda B2B
Como vender melhor em 2022
Fazer mais. Fazer melhor. Fazer diferente. Pronto, já temos uma listinha boa de promessas de virada de ano. Mas, agora, só promessa pode ser o fim. O que mata sua meta de vendas não é o que você não fecha no último quarter. Mas, sim, aquilo que você não faz em seu...
Como montar uma boa estratégia de venda B2B – Parte 2
Alguns dos aspectos que precisam de atenção na montagem de uma estratégia comercial B2B
Como montar uma boa estratégia de venda B2B – Parte 1
B2B tem suas peculiaridades. A estratégia comercial deve estar atenta a elas!
Funil de vendas baixo. O que fazer?
Quando o funil de vendas está baixo e o forecast não se confirma, o primeiro pensamento é o lead generation. Cold Call é sempre um imenso desafio. Será que adianta? Mas só base de clientes nem sempre resolve. Inbound Marketing pode demorar a trazer o volume de...
Receita previsível em cenários de incerteza
Crise Subprime entre 2006 e 2008. Crise de confiança entre 20154 e 2016. Crise do Coronavirus em 2020 e 2021. São poucos os momentos de respiro ou os momentos de franca recuperação da economia em nossa história recente. A incerteza vem dominando o cenário e o desafio...
Como reduzir o ciclo de vendas B2B?
A gestão de vendas ágil simplifica a gestão de vendas e melhora os números. Confira!