Insights sobre a venda B2B
Os 7 erros mais comuns em uma estratégia de vendas
Assim como existem princípios que são básicos para alcançar bons resultados de vendas, por outro lado, existem erros que de tão comuns vale a pena serem lembrados. Vamos falar de sete deles, certamente fontes precisas para orientação dos profissionais de marketing, vendedores e gestores.
Processo de vendas: como cuidar da sua carteira de clientes
A carteira de clientes é um patrimônio valioso para qualquer empresa. Estabelecer um processo formal e estruturado de gestão da carteira é a forma de verificar se as informações pertinentes em cada conta estão válidas e bem apuradas.
Como fazer a gestão do funil de vendas e bater suas metas
Quando falamos de vendas consultivas, o percurso de um potencial cliente até tornar-se um cliente de fato pode ser longo e trabalhoso.
10 sinais que indicam que você precisa de uma consultoria de vendas
Conheça as metodologias e técnicas que podem revolucionar a área de vendas das empresas que querem se destacar dos concorrentes.
Como usar seu forecast para vender mais e melhor
Reunir e analisar informações sobre os potenciais clientes com a finalidade de classificar e separar as chances de venda mais contundentes: isso é qualificar leads.
4 razões para desconfiar do seu forecast de vendas
Manter um nível razoável de acuracidade do forecast não é fácil. Listamos 4 razões para você duvidar do seu forecast de vendas. Confira!