Insights sobre a venda B2B
Por que muitas iniciativas, ofertas e estratégias que parecem brilhantes não dão resultados?
Conheça as 5 dimensões da estratégia de negócios que precisam estar equilibradas para o sucesso no mundo de vendas consultivas
Como (e por que) você deve avaliar sua equipe de vendas regularmente
Ter uma equipe produtiva significa contar com um time que consegue superar os resultados esperados dentro do prazo previsto, mas avaliar essa equipe de forma eficaz implica levar em conta fatores relacionados ao contexto em que as vendas foram feitas e também aos perfis de profissionais que fazem parte dela.
Processo de vendas: o alto custo do improviso
Em diversas situações da vida o improviso pode sair caro. Frequentemente percebemos que ter preparo para passar por algumas delas faz a experiência ser mais positiva. Quando o assunto diz respeito a processos de vendas, não poderia ser diferente!
Equipe de vendas: concentração de resultados – zona de risco
A concentração de resultados é algo relativamente comum nas organizações. É preciso identificar o quanto antes se essa prática existe para que, então, seja possível dar andamento a ações que eliminem a perda de tempo com os comodismos que estão representados nela.
Pessoas, processos e tecnologia: vale a pena contratar uma consultoria de vendas?
Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. No caso dos processos de vendas, uma consultoria pode ajudar?
As 5 etapas essenciais em um processo de vendas
Embora muitas vezes tenhamos de remeter à importância da técnica e da disciplina quando falamos sobre obter bons resultados em uma estratégia de vendas, é preciso dizer o quanto importa não perder de vista a compreensão do passo a passo dentro do processo de uma venda.