Insights sobre a venda B2B
Como definir a remuneração ideal para sua equipe de vendas?
O plano para remuneração da equipe de vendas é também parte de uma gestão eficiente. No entanto, definir a remuneração é uma tarefa complexa porque envolve alguns fatores que não podem ser deixados de lado.
Técnicas de vendas customizadas para cada perfil
Naturalmente, as negociações B2B já envolvem ciclos de vendas mais longos. Por isso, o ideal é que os profissionais da equipe de vendas estejam preparados para lidar com um processo como esse.
Como escolher a melhor ferramenta para gerir vendas – parte 2
Um sistema mais focado, específico provavelmente será mais útil. Em termos funcionais, ambas as alternativas (os grandes CRM’s e as soluções para Sales Management ou Sales Automation) são boas opções. Portanto, o que irá determinar a melhor escolha está alinhado ao objetivo que você tenha determinado para sua empresa no momento em que decidiu investir num programa de gerenciamento e automatização.
Como escolher a melhor ferramenta para gerir vendas – Parte 1
Não restam dúvidas de que uma plataforma tradicional e amplamente conhecida como o CRM conquistou notoriedade no mercado. Mas será que para alcançar aquilo que você precisa a melhor opção é pagar por grandes pacotes?
Transformando os negócios com metodologia de vendas B2B
José Carlos Scheidt, Vice Presidente de Vendas da MTEL, conta nesse video como transformou o processo comercial e melhorou a efetividade dos negócios, utilizando metodologia e ferramenta especializadas em vendas consultivas B2B.
FELIZ 2015: COMECE A GERAR OPORTUNIDADES DE FORMA MAIS EFICAZ
Último quarter iniciado, incertezas, turbulências, metas para atingir ainda em 2014 e a necessidade de começar a construir 2015! Conheça os 4 passos para gerar oportunidades de forma mais eficaz!