Insights sobre a venda B2B
O que a série House of Cards tem a ensinar sobre vendas B2B
Frank é um deputado canalha. É maquiavélico e atropela tudo e todos no objetivo de conquistar o poder. Apesar do seu caráter duvidoso, ele dá algumas lições para negócios B2B. Conheça quais!
Balanceando as vendas do portfólio de ofertas – Parte 2
Como Marketing e Vendas podem trabalhar para melhorar o balanceamento de vendas e evitar a dependência de poucas ofertas para garantir os resultados esperados
Balanceando as vendas do portfolio de oferta
Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir alguns riscos empresariais
Tudo que você queria fazer na sua base de clientes mas faltou acontecer
O seu time de vendas está atribuindo a devida importância ao cliente da base? Account Planning é a ferramenta para garantir retenção e fidelização
Posicionando melhor a oferta no mercado
Posicionar uma oferta no mercado B2B vai além de construir as melhores especificações técnicas. Marketing e Vendas precisam trabalhar juntos para “empacotar” essa oferta adequadamente
Governança de Vendas: sinais de que está faltando
Não existe solução mágica. A ferramenta de CRM é necessária e um metodologia de vendas é a fundação para que tudo dê certo.
Como saber se você anda bem na governança de vendas?