Insights sobre a venda B2B
E afinal: venda consultiva é… vender valor
Quando você cria valor, a chance de seu preço não ser um impeditivo para fechar negócios é muito maior. O coração da venda consultiva é vender valor.
Como gerenciar as vendas do seu time de vendas?
Gestão eficaz da equipe de vendas é um processo de coaching. É preciso vender ao seu time o quanto ele ganha com esse acompanhamento e mostrar que um certo ritual não vai tirar a liberdade. Vai, sim, ajudar a alcançar as metas.
Avaliação de oportunidades: como decidir onde ir?
Cold Call é abordar alguém que não te espera e às vezes não te quer. Dá para abrir mão dessa abordagem? Dá para fazer melhor?
Cold Call: fazer ou não fazer na estratégia de venda B2B?
Cold Call é abordar alguém que não te espera e às vezes não te quer. Dá para abrir mão dessa abordagem? Dá para fazer melhor?
Baixa taxa de conversão em vendas? O que está errado?
É muito importante acompanhar sua taxa de conversão de oportunidades em contratos. Esse é o principal termômetro da produtividade de vendas e uma ótima medida para sua oferta, sua proposta de valor.
5 ferramentas para aumentar o pipeline
Ao invés de gerar leads, comece a pensar em sustentação do pipeline. Algumas ferramentas podem complementar seus processos de inside sales e lead generation