Insights sobre a venda B2B
Por que ações de lead generation falham? Cinco erros mais comuns.
Veja como utilizar a metodologia da Intel e do Google na gestão de vendas.
Lean Thinking e a gestão de vendas B2B
Veja como utilizar a metodologia da Intel e do Google na gestão de vendas.
Vendedor B2B: só interessa o perfil de vendas consultivas
É sempre um dilema definir qual o perfil mais adequado para as relações B2B. É um praxe refletir-se tratar-se de um perfil mais consultivo ou transacional; um perfil mais técnico ou relacional. Farmer? Hunter?
Account Planning ou Opportunity Planning?
As metas e objetivos muitas vezes são idênticos, tais como aumentar o sucesso de vendas e o volume de faturamento. Além da metodologia ser diferente, as duas abordagens endereçam situações e contextos bastante diferentes.
Qual o modelo ideal de forecast para venda B2B?
Com muito pouco é possível melhorar sensivelmente as previsões de vendas. Disciplina na criação e aferição do forecast e algumas poucas regras para separar o joio do trigo.
5 práticas essenciais para ter oportunidades mais quentes nas vendas B2B
“Calibrar” mal a temperatura de uma oportunidade poderá impactar significativamente a acuracidade da sua previsão de fechamentos e os seus resultados de vendas. Conheça 5 práticas essenciais para evitar.