Insights sobre a venda B2B

Acerte a estratégia de vendas: conecte SAM ao Planejamento Corporativo 2026

by | 10/11/2025 | Key Accounts, Strategic Account Management | 0 Comments

No concorrido cenário de negócios B2B, a capacidade de antecipar, planejar e executar estratégias de vendas eficazes é mais crucial do que nunca. Sua empresa já deve estar concluindo o Planejamento Estratégico 2026, além, claro, do plano de vendas. No entanto, para...
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Sinal Vital 4 da Venda B2B: Acuracidade do Forecast

by | 31/01/2025 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial | 0 Comments

No universo complexo da Venda B2B, manter uma gestão comercial orientada para resultados requer a monitoração constante de determinados indicadores que vão além das métricas tradicionais. Assim como a saúde exige atenção contínua, a "vitalidade" do processo de vendas...
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LEAN SELLING Princípio 1: vender exige gerar valor

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Conduzir a venda numa relação entre empresas, vendas B2B, torna-se um processo cada dia mais complexo. Certamente, se você precisa atuar de forma mais consultiva, realiza vários tipos de venda que você percorre antes de chegar no sonhado contrato ou pedido. Vende-se marcas. Vende-se necessidades. Vende-se preços.