Insights sobre a venda B2B

Acerte a estratégia de vendas: conecte SAM ao Planejamento Corporativo 2026

by Consultores Positioning | 10/11/2025 | Key Accounts, Strategic Account Management | 0 Comments

No concorrido cenário de negócios B2B, a capacidade de antecipar, planejar e executar estratégias de vendas eficazes é mais crucial do que nunca. Sua empresa já deve estar concluindo o Planejamento Estratégico 2026, além, claro, do plano de vendas. No entanto, para...

Sinal Vital 4 da Venda B2B: Acuracidade do Forecast

by Consultores Positioning | 31/01/2025 | Dicas de Vendas, Explicação de Conceitos, Gerenciamento Comercial | 0 Comments

No universo complexo da Venda B2B, manter uma gestão comercial orientada para resultados requer a monitoração constante de determinados indicadores que vão além das métricas tradicionais. Assim como a saúde exige atenção contínua, a "vitalidade" do processo de vendas...

Business Acumen – Demonstrativos Financeiros alavancando as vendas

Gerenciamento Comercial

Ao longo de minha vida profissional, se existe uma coisa que posso afirmar, com toda certeza, e? que acumulei grande experie?ncia em Vendas B2B, especificamente aquelas voltadas a?s necessidades dos nego?cios. Via de regra, esse tipo de venda se caracteriza por sua...

Positioning 15 Anos Carta do CEO

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Estamos completando 15 anos em 2018, sempre mostrando o caminho do crescimento, o caminho do sucesso da venda B2B, para nossos clientes. Agradeço ao Augusto Pinto o convite para empreender com ele na Positioning, e ao pessoal da RMA que muito nos apoiou no início. E...