Insights sobre a venda B2B
RH e Vendas: a dupla de ataque de um time vencedor
Empresas de sucesso já se deram conta de que o bom desempenho das estratégias de venda e dos negócios depende, entre outros fatores, da perfeita integração e interação da área de Recursos Humanos com o time comercial. A questão é que, erroneamente, alguns...
Melhore os resultados de vendas da sua empresa com a metodologia certa
Para ganhar em estratégia comercial e garantir que os processos de vendas sejam efetivos, a melhor solução é buscar por metodologias específicas para a área de vendas. Aqui, destacamos três utilizadas por organizações de destaque: Kanban Muito útil para...
Time de vendas de alta performance? A solução está aqui!
A equipe de vendas é o cartão de visitas de uma empresa e uma das áreas que mais sofre pressão por resultados, seja em momentos de aquecimento do mercado ou em períodos de crise. Por isso, é fundamental manter uma estratégia comercial, além do foco na qualidade do...
Gestão de vendas ágil: como treinar a equipe comercial de forma certeira
Muitos gestores de RH têm assumido áreas estratégicas para o negócio da companhia, como a de Vendas, por exemplo. A tendência se dá pela crescente necessidade das companhias por terem acesso a métricas que indiquem a eficácia das ações desenvolvidas ou as...
Desafios de venda B2B e o papel de RH
Excluindo o fato de que são a porta de entrada das receitas de uma companhia, as vendas B2B nada tem de parecido com as B2C. Quando a negociação acontece entre corporações, em geral, os processos são mais complexos, racionais e - por consequência - lentos, tendo em...
Mindset digital: como capacitar sua equipe de vendas para lidar com as mudanças na venda b2b
Na área comercial, o relacionamento entre vendedor e clientes sempre foi um diferencial positivo no momento de fechar uma venda. Quando falamos de comercialização de produtos e serviços no ambiente B2B, a situação é ainda mais evidente. Mas, hoje, só estabelecer uma...