Insights sobre a venda B2B
Acelere as vendas B2B modernizando a prospecção
Um time de vendas de sucesso precisa ser dividido em duas equipes. Assim, enquanto um grupo prospecta e procura gerar a conexão com sua oferta, seu produto e pré-qualificar as oportunidades, outro cuida daqueles que já chegaram ao estágio de potencial lead. Essa...
Se seus vendedores prospectam, mude a estratégia agora!
No processo de vendas, o cliente B2B está mais preocupado com o valor e a qualidade das conversas do que efetivamente com quem é seu interlocutor. Então, não é errado - acredita-se até que é bastante estratégico - dividir o time em grupos de prospecção e venda. Isso...
Automação de Vendas: faça isso com inteligência
Muitas empresas, com o objetivo de otimizar os custos comerciais, iniciam a interação com os clientes de maneira robotizada, por meio dos BOTs, e não há nenhum problema nisso. A questão é que apenas essa iniciativa não vai garantir que a companhia tenha um sistema de...
Como construir um modelo de venda previsível e acelerada
Na introdução do livro Receita Previsível, Aaron Ross, lembra que existe um fórmula dita de sucesso empresarial: propósito, clientes e colaboradores felizes, visão e realização. O autor lembra também que propósito não é exatamente suficiente e que sem uma boa...
Treinamento do time comercial: inove com para métodos ágeis de vendas
Imagine que tudo está indo bem com o trabalho da sua força de vendas, até que a concorrência anuncia uma ação surpreendente com chances de resultar na queda do volume de negócios da empresa que representa. Como corrigir a rota dos trabalhos sem interferir na operação...
O cenário é incerto mas a venda é previsível
Nossa crise atual teve início em 2014. Como todas as demais pelas quais já passamos, não existe uma bala de prata para criar um novo período de prosperidade. Torcer por reformas como a Previdência e por um profundo ajuste nas contas do Governo é necessário. Mas, ficar...