Insights sobre a venda B2B
Challenger Sale: o cliente não está no controle
A Venda B2B nunca foi simples e não passou incólume por esse inesperado 2020. Mas, antes mesmo da pandemia já exigia uma postura bem diferente da venda tradicional. O processo de vendas B2B está ficando mais longo e mais complexo, ou amarrado. Chegou a hora de...
O “tipping point” da Venda B2B
A venda B2B está diferente? Já escrevemos aqui - pandemias, guerras, grandes evoluções tecnológicas sempre provocam grandes revoluções no comportamento e nas empresas. Estamos vivenciando tudo ao mesmo tempo – pandemia, guerra (quase uma guerra civil em Washington DC,...
CSO INSIGHTS: uma visão da Venda B2B
Antes mesmo do chacoalho de 2020, a Positioning vinha ponderando sobre como a venda B2B estava diferente. Mais complexa e, por isso, demandando comportamentos, abordagens e metodologia capazes de tratar e dirimir essas novas “complicações”. O CSO Insights trouxe uma...
Como trabalhar melhor a Venda Consultiva em 2021
A definição é óbvia. A venda consultiva é aquela na qual o vendedor atua como um consultor e não está preocupando meramente com o relacionamento comercial. Na prática, o vendedor, antes de abrir um menu de produtos e serviços, constrói uma visão do momento, dos...
Como Positioning Selling pode auxiliar na retomada da economia
A retomada da economia não será fácil. Mas será pior, se imaginar, em se tratando de Venda B2B, que se pode fazer mais do mesmo e obter um resultado melhor. É preciso seguir o fluxo e evoluir a venda consultiva e Positioning Selling será uma abordagem fundamental...
Um novo modelo de consultoria de Vendas B2B
Na hora de repensar o modelo de vendas, oxigenar práticas comerciais ou capacitar as equipes de vendas é natural que a empresa busque o auxílio externo de uma consultoria de vendas. Qualquer que seja a consultoria contratada, ela irá agregar conhecimento amplo e...