by Metas de Vendas | Out 28, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Na Venda Agile, ao invés de pensar em Etapas de Vendas pensamos em Sprints de Venda. A gestão fica mais focada, flexível e ágil na tomada de decisão. São três tipos de Sprints: Gestão de Clientes, Gestão de Oportunidades e Previsão de Vendas. De fato, são duas visões...
by Metas de Vendas | Out 23, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
É muito comum, em metodologias de vendas para B2B, que o processo de gestão de carteira, as vezes também chamado de revisão de carteira, aconteça em intervalos de mês, bimestre ou trimestre. E a intenção é bem clara. Revistar a carteira para averiguar o potencial de...
by Metas de Vendas | Out 21, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Utilizar Kanban em vendas, associado a práticas como LEAN, AGILE, pode ser de grande valia para um gerenciamento eficaz de vendas, em especial nos momentos de grandes desafios para às áreas comerciais. É o que chamamos de LEAN SELLING e VENDA AGILE. O propósito é...
by Metas de Vendas | Out 14, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
O objetivo de vendas é a venda. E o foco total nos resultados numéricos (bater a meta, superar a meta) não pode ser deixado de lado um só instante. Muito mais, nesses tempos turbulentos. Acontece porém que chegar em resultados desejados e superá-los precisa ser um...
by Metas de Vendas | Out 9, 2015 | Banco de Perguntas, VENDA AGILE
Resgatando, o que chamamos Gestão de Vendas Agile é a utilização de abordagem similar às metodologias ágeis de desenvolvimento de software e gestão de projetos para transformar a gestão de vendas num trabalho iterativo. E assim: fazer a gestão de vendas por...
by Metas de Vendas | Out 7, 2015 | LEAN SELLING, VENDA AGILE
Metodologias ágeis também se adequam à gestão de vendas. Mais, do que isso, hoje é fundamental que a venda B2B evolua para um processo iterativo, em que a estratégia se adapte rapidamente. A denominação “Metodologia Ágil” nasceu, ou, ao menos, difundiu-se nos anos...
