by Metas de Vendas | Set 20, 2011 | Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único par de óculos feitos sob receita, em toda a vida. O que ela fazia? É simples:...
by Metas de Vendas | Fev 23, 2011 | Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Tudo bem. Você já sabe qual é o melhor perfil de cliente, com certeza. Cada um de nós tem um critério diferente para avaliar a qualidade de nossos clientes e, verdade seja dita, quem sou eu para querer lhe ensinar qual é a sua verdade. No entanto, todos nós...
by Metas de Vendas | Dez 7, 2010 | Força de Vendas, Processos de Vendas
Seminário On-line Duração: 31 minutos Acesse em : http://migre.me/2G9oZ (assista e faça download da apresentação) A Positioning, empresa de consultoria especializada em vendas consultivas B2B, irá avaliar situações que impactam negativamente em vendas e...
by Francisco Spíndola | Jun 28, 2010 | Processos de Vendas
Hoje em dia muito se fala sobre os fatores que pressionam os negócios de uma empresa. De fato, o comportamento dos clientes não é mais o mesmo. Cada vez mais eles exigem prazos de entrega menores, canais de atendimento disponíveis em horários de sua conveniência e...
by Metas de Vendas | Mai 24, 2010 | Processos de Vendas
As boas coisas da vida costumam vir em duplas. O que seria da faca sem o queijo para cortar? Não é à toa que Romeu e Julieta batizaram a famosa combinação que usamos como título. Um é pouco. Dois é bom. Para ser bom, ou até melhor, os dois precisam ser diferentes....
by José Carlos Pugliese | Abr 20, 2010 | Processos de Vendas
Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Hoje possuímos Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais...
