by Metas de Vendas | Set 19, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
Meta atingida não quer dizer que a empresa vive um mar de calmaria. Todo gestor deve ter um “perigômetro’ bem calibrado para alertar quando : O faturamento está concentrado em poucos clientes, contratos ou ofertas As margens são trazidas por...
by José Carlos Pugliese | Set 15, 2014 | Metodologias, Processos de Vendas
Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Existem Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. Tem se...
by Metas de Vendas | Ago 28, 2014 | Processos de Vendas
A carteira de clientes é um patrimônio valioso para qualquer empresa. Estabelecer um processo formal e estruturado de gestão da carteira é a forma de verificar se as informações pertinentes em cada conta estão válidas e bem apuradas. A boa gestão da carteira garante...
by Metas de Vendas | Ago 18, 2014 | Ferramentas de Vendas, Processos de Vendas
Numa outra oportunidade, falamos sobre a importância da gestão do processo de vendas e a atenção devida para cada etapa desse processo, metaforizado pela imagem do funil de vendas. Pudemos perceber que gerenciar sistematicamente as oportunidades pelo funil é...
by Metas de Vendas | Ago 14, 2014 | Força de Vendas, Processos de Vendas
O sonho de todo executivo é conseguir prever a receita das vendas com a maior precisão possível. Esse tipo de informação é o cerne do planejamento e vai direcionar o esforço comercial, a alocação de pré-vendas e outros recursos, a revisão de carteira e ações...
by Metas de Vendas | Ago 7, 2014 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
É cada vez mais difícil recrutar e manter equipes de vendas vencedoras. Errar significa perder oportunidades; diminuir produtividade, além de gastar tempo e dinheiro. No mundo B2B, em especial aqueles negócios com mais complexidade, baseados em vendas técnicas e...
