by Metas de Vendas | Mar 13, 2017 | LEAN SELLING, Processos de Vendas, VENDA AGILE
No Post anterior, apontamos os principais problemas durante a implementação de um CRM. Neste Post, vamos explorar como garantir o sucesso! Envolva toda a equipe de vendas, desde o começo: O segredo do sucesso com o CRM é envolver ativamente...
by Metas de Vendas | Mar 18, 2016 | Planejamento, Processos de Vendas
O planejamento das contas estratégica ou key accounts, Account Planning, é uma necessidade para os bons resultados de venda. Em tempos de economia de farol baixo, torna-se uma questão de vida e morte. O primeiro passo para definir a estratégia dessas contas é...
by Metas de Vendas | Set 11, 2015 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
Costumo insistir bastante que Vendas B2B é um processo evolutivo constante – o CHECK and ADAPT. Os desenvolvedores de software do Vale do Silício descobriram que um processo de iteração mais curto desdobra-se em melhores resultados – softwares mais...
by Metas de Vendas | Set 4, 2015 | LEAN SELLING, Processos de Vendas
Tempos complexos. Alta Tecnologia. Transformação digital. A metodologia e o processo para vendas B2B precisa acompanhar esse novo mood. Os desafios são cada vez maiores para conquistar atenção, espaço nas mentes que tomam decisão e em suas agendas. O que estamos...
by Metas de Vendas | Jun 11, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias, Processos de Vendas
Recentemente, comentei que é fundamental em toda estratégia de vendas b2b dedicar tempo e esforço na qualificação de uma necessidade: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Pode ser menos complicado do que parece,...
by Metas de Vendas | Jun 2, 2015 | Banco de Perguntas, Processos de Vendas
A área de vendas certamente é a área mais estressada e pressionada nas corporações, especialmente em momentos de baixa na economia, em que os ciclos de venda ficam mais longos; as decisões de compra mais difíceis e a competição mais acirrada. De qualquer forma,...
