by Luiz Soldatelli | Jun 11, 2019 | Processos de Vendas
Para ganhar em estratégia comercial e garantir que os processos de vendas sejam efetivos, a melhor solução é buscar por metodologias específicas para a área de vendas. Aqui, destacamos três utilizadas por organizações de destaque: Kanban Muito útil para...
by Luiz Soldatelli | Mai 2, 2019 | Processos de Vendas, VENDA AGILE
Há quem ainda diga que a profissão de vendedor, por não exigir uma formação específica, necessita apenas de boas habilidades de comunicação e negociação. Mas, isso foi há muito tempo. Hoje, é esperado que esse profissional seja multitarefa e conheça o mercado de...
by Danilo Zanetti | Mai 30, 2018 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas, VENDA AGILE
É um fato entre os profissionais da área comercial que uma das etapas mais complexas dentro do processo de venda, é, invariavelmente também a primeira. A prospecção de novos clientes é um trabalho complexo e árduo. No entanto a tecnologia vem nos ajudando nos últimos...
by Metas de Vendas | Jan 17, 2018 | Processos de Vendas
Se você achava que o Spin Selling era a única estratégia de vendas que usaria, é porque ainda não conheceu a Challenger Sale, ou Venda Desafiadora! A técnica promete revolucionar os processos de vendas. Neste post, vamos descomplicar o assunto. Primeiro, a definição....
by Metas de Vendas | Jul 24, 2017 | Gerenciamento Comercial, Processos de Vendas, VENDA AGILE
Os tempos não estão fáceis para sua previsão de vendas? É fato que a crise (que agora parece esmorecer) agrega ainda mais incerteza aos prognósticos de fechamento. Mas, convenhamos, com ou sem crise é muito comum, na venda complexa, B2B, olharmos para o funil de...
by Metas de Vendas | Jul 21, 2017 | Processos de Vendas
Fazer uma venda B2B requer um processo comercial completamente diferenciado de uma venda para o consumidor final. Diferente do que ocorre no varejo, o papel do vendedor no mercado corporativo exige um posicionamento consultivo e um gerenciamento comercial...
