by Luiz Soldatelli | Nov 12, 2020 | Positioning Selling
Na hora de repensar o modelo de vendas, oxigenar práticas comerciais ou capacitar as equipes de vendas é natural que a empresa busque o auxílio externo de uma consultoria de vendas. Qualquer que seja a consultoria contratada, ela irá agregar conhecimento amplo e...
by Consultores Positioning | Set 17, 2020 | Positioning Selling, VENDA AGILE
A venda B2B Inteligente demanda uma visão diferente da gestão do funil de vendas. Gerenciamento de vendas pressupõe dedicar-se a uma série de atividades para orientar, conduzir e acompanhar a produção de vendas. Essas atividades, o acompanhamento e encaminhamento das...
by Consultores Positioning | Ago 27, 2020 | Positioning Selling, Prospecção B2B
Procurando aquela bala de prata que vai colocar seu funil de vendas no status que você sempre sonhou. Esqueça. Não existe milagre. Existe Trabalho. O escritor Stephen King já disse, ou escreveu, que talento é algo muito barato e, portanto, o que separa a pessoa...
by Consultores Positioning | Ago 20, 2020 | Challenger Sale, Metodologias, Positioning Selling
Quais as habilidades que um vendedor B2B precisa ter hoje em dia? Comunicação? Empatia? Bom relacionamento? Entendimento do negócio? Ao longo dos anos passamos por diversas metodologias de vendas: SPIN Selling, NEAT Selling, BANT, ANUM, Solution Selling, Venda de...
by Consultores Positioning | Ago 12, 2020 | Posicionamento, Positioning Selling
Não é à toa que a jornada da Venda B2B Inteligente parte do posicionamento. Este é um conceito que mudou a natureza do marketing e da própria venda, mas muitas vezes é negligenciado nesses processos porque até mesmo o conceito não fica muito claro a todos. Al Ries e...
by Consultores Positioning | Ago 7, 2020 | Positioning Selling
No post anterior, resumimos o cenário de negócios que se forma com o encontro de dois grandes aceleradores de mudança: a pandemia e a transformação digital. O resumo dessa ópera já virou mantra ou lugar comum: o mundo não será mais o mesmo. Na Venda B2B, é preciso...
