by José Carlos Pugliese | Out 8, 2014 | Planejamento, Processos de Vendas
Último quarter iniciado, fim de ano, de um ano curto (Copa, Eleições), ano complexo (sem crescimento, inflação), metas para atingir ainda em 2014, pipeline inconsistente, revisão de planejamento estratégico e orçamentos para 2015, ameaças, empregos em jogo,...
by Metas de Vendas | Ago 11, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Planejamento
Empresas de todas as naturezas e portes invariavelmente se deparam com o mesmo dilema: como manter um processo de vendas eficaz. A base de tudo é ter um processo formal e documentado, amparado por uma metodologia e uma ferramenta aderente ao seu processo....
by Metas de Vendas | Ago 7, 2014 | Força de Vendas, Planejamento, Processos de Vendas
É cada vez mais difícil recrutar e manter equipes de vendas vencedoras. Errar significa perder oportunidades; diminuir produtividade, além de gastar tempo e dinheiro. No mundo B2B, em especial aqueles negócios com mais complexidade, baseados em vendas técnicas e...
by Luiz Soldatelli | Dez 20, 2013 | Planejamento, Temas
Restam poucos dias de 2013! São os últimos “sprints” para fechar aquela última oportunidade; assinar o derradeiro contrato; bater a cota do mês, do quarter e para alguns do ano!!! Agora, é juntar amigos, familiares, amigo secreto, happy hours – da...
by Metas de Vendas | Set 20, 2011 | Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
A minha avó, que viveu até os 85 anos, usou óculos por mais de cinco décadas. Nunca foi a um oftalmologista, exceto já bem velhinha, quando eu mesmo a levei. Uma única consulta, um único par de óculos feitos sob receita, em toda a vida. O que ela fazia? É simples:...
by Metas de Vendas | Fev 23, 2011 | Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Tudo bem. Você já sabe qual é o melhor perfil de cliente, com certeza. Cada um de nós tem um critério diferente para avaliar a qualidade de nossos clientes e, verdade seja dita, quem sou eu para querer lhe ensinar qual é a sua verdade. No entanto, todos nós...
