by Metas de Vendas | Dez 2, 2014 | Ferramentas de Vendas, Marketing, Metodologias
Dentro do universo de atuação dos profissionais de vendas existem algumas máximas. O princípio de Pareto está entre elas. Ele determina que para uma grande parte dos fenômenos, 80% das consequências são provenientes de apenas 20% das causas. Para quem lida com...
by Metas de Vendas | Out 3, 2014 | Explicação de Conceitos, Metodologias
São inúmeras as histórias de produtos que são resultados de mentes privilegiadas, têm tudo -aparentemente- conspirando a seu favor e no final das contas acabam em fracasso. Mesmo empresas como a Apple, referência maior em tecnologia, design e usabilidade, carrega...
by José Carlos Pugliese | Set 15, 2014 | Metodologias, Processos de Vendas
Muito se tem falado, escrito, publicado sobre processos de uma maneira geral. Existem Institutos para certificação em processos, inclusive. Em nosso mundo globalizado, os processos estão cada vez mais em evidência e sua gestão será cada vez mais primordial. Tem se...
by Metas de Vendas | Set 2, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias
Se uma estratégia de vendas posta em prática não traz resultados tão satisfatórios quanto se esperava que fossem, não quer dizer que exista uma estratégia de ouro, infalível, eficiente e perfeitamente adequada a cada negócio, esperando para ser descoberta....
by Metas de Vendas | Ago 21, 2014 | Força de Vendas, Metodologias
Os profissionais da área de vendas, especialmente vendedores, têm uma natural resistência à venda processual, organizada com tarefas e to do’s disciplinados, confiam muito no feeling e muitas vezes no improviso e na força do relacionamento. Tudo isso não...
by Metas de Vendas | Ago 11, 2014 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Planejamento
Empresas de todas as naturezas e portes invariavelmente se deparam com o mesmo dilema: como manter um processo de vendas eficaz. A base de tudo é ter um processo formal e documentado, amparado por uma metodologia e uma ferramenta aderente ao seu processo....
