by Metas de Vendas | Mar 24, 2015 | Marketing, Metodologias, Processos de Vendas
Uma boa metodologia de vendas deve ser um PDCA (Plan-Do-Check-Act), ou seja, é um processo vivo em que se busca sempre aprender e melhorar. Por isso, para todas as ações de vendas é preciso estabelecer os objetivos e ter claro cada etapa do processo que deverá ser...
by Metas de Vendas | Mar 12, 2015 | Metodologias
House of Cards é uma série de drama político aclamada pela crítica e público – em pouco mais de dois anos no ar, foi indicada a 87 prêmios dos quais conquistou 14. A série tem como protagonista Kevin Spacey, como Francis Underwood, um ambicioso e inescrupuloso...
by Metas de Vendas | Mar 5, 2015 | Ferramentas de Vendas, Força de Vendas, Metodologias, Planejamento, Processos de Vendas
Aumentar vendas e melhorar margens é sempre o mantra de qualquer organização, mas posicionar o maior número de ofertas do portfólio da empresa no mercado e, em especial, na base de clientes contribui para reduzir alguns riscos empresariais. A empresa sempre está...
by Metas de Vendas | Fev 19, 2015 | Marketing, Metodologias
Por vezes, pelo fato das negociações B2B envolverem vendas consultivas repletas de detalhes técnicos, muitos possam avaliar a atuação do marketing como limitada, mas essa é uma percepção incompleta do processo. A definição (empacotamento) de uma oferta no mercado e...
by Metas de Vendas | Fev 13, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas
Parece chover no molhado, mas muitas vezes o executivo de vendas descansa em paz se tem uma ferramenta de CRM renomada. Outras vezes, ampara-se me grande metodologias estressadas em livros best-sellers. Não existe solução mágica. A ferramenta de CRM é necessária e um...
by Metas de Vendas | Fev 10, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias, Processos de Vendas
Talvez o maior desejo hoje dos principais executivos seja contar com maior previsibilidade e mais gestão na área de vendas. Avaliar cenários; planejar estratégias ou organizar o dia-a-dia da empresa – CPV (Custo dos Produtos Vendidos), infraestrutura...
