by Metas de Vendas | Jul 20, 2016 | Metodologias, Planejamento
Contas estratégicas, contas escolhidas, key accounts, top accounts. São diversas denominação para uma única visão: grandes contas merecem ser tratadas com mais estratégia comercial e o dia-a-dia da venda pode empurrar as contas que são o “cash cow” ou vão garantir o...
by Metas de Vendas | Dez 8, 2015 | Ferramentas de Vendas, Metodologias
Há quase um ano, comentei sobre as inovações, as idéias brilhantes, as estratégias perfeitas que acabam no cemitério empresarial. O especialista em desenho organizacional, Jay Galbraith, criou na década de 60 o Star Model, propondo 5 dimensões para que um desenho...
by Metas de Vendas | Jul 21, 2015 | Metodologias
Gerenciamento de vendas B2B e da equipe de vendas é sempre um grande desafio. Como escolher as pessoas certas e que tipo de liderança exercer em cada uma delas é a diferença entre manter uma equipe azeitada e convertendo resultados ou viver de sobressaltos. Uma coisa...
by Metas de Vendas | Jul 16, 2015 | Metodologias
No post anterior, focamos nos primeiros sete princípios de Deming e como se aplicam em vendas b2b. Hoje, abordaremos os demais sete. Esses princípios podem ser aplicados a grandes ou pequenas empresas; a áreas produtivas e de suporte. E, portanto, poderiam ser...
by Metas de Vendas | Jun 16, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias
Cada empresa é uma empresa. Com sua oferta própria e sua realidade de mercado, perfil de clientes, mindset, cultura etc. Mas, venda B2B complexa, a tal venda consultiva, agrupa algumas características muito similares. Uma delas é o ciclo e as etapas de vendas. Ou...
by Metas de Vendas | Jun 11, 2015 | Banco de Perguntas, Metodologias, Processos de Vendas
Recentemente, comentei que é fundamental em toda estratégia de vendas b2b dedicar tempo e esforço na qualificação de uma necessidade: quem é o cliente ou prospect? O que ele vê como problema? O que ele enxerga como solução? Pode ser menos complicado do que parece,...
