by Consultores Positioning | Nov 10, 2025 | Key Accounts, Strategic Account Management
No concorrido cenário de negócios B2B, a capacidade de antecipar, planejar e executar estratégias de vendas eficazes é mais crucial do que nunca. Sua empresa já deve estar concluindo o Planejamento Estratégico 2026, além, claro, do plano de vendas. No entanto, para...
by Metas de Vendas | Jul 5, 2023 | Key Accounts
No mundo dos negócios B2B (business-to-business), onde as vendas consultivas desempenham um papel fundamental, o Key Account Management (KAM) emerge como uma estratégia essencial para impulsionar relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos. Neste artigo,...
by Consultores Positioning | Jun 8, 2022 | Key Accounts
Um dos caminhos para crescimento acelerado e consistente é investir melhor nos clientes de base. Pensar no share of wallet ou no quanto você está captando do orçamento do cliente. Uma boa estratégia comercial para as suas key accounts é fundamental, em especial em...
by Luiz Soldatelli | Mai 22, 2021 | Key Accounts, Prospecção B2B
Um erro que não se pode cometer: abandonar a venda de base e as estratégias para key accounts. Temos chamado de “tipping point” da Venda B2B. A área de vendas sempre foi resistente a mudanças (de processos, de abordagem, de CRM etc.). Mas, é irrefreável, agora. A...
by Metas de Vendas | Nov 30, 2016 | Key Accounts
Neste 2016, atingir 80%, 90% da meta de vendas é expressivo. Equivale a 110%, 120% de outros tempos. Esses tempos estão difíceis. Os clientes da consultoria de vendas Positioning estão nessa toada: perseguindo os 70%, 80%. Alguns, oportunidade de uma crise,...
