by Consultores Positioning | Ago 3, 2018 | Gerenciamento Comercial
O processo de prospecção no mercado B2B é um desafio para a equipe comercial. Além da dificuldade de encontrar as empresas e pessoas certas e da ineficiência de retorno por e-mail e das cold calls, ainda contamos com características importantes do segmento como longo...
by Francisco Spíndola | Mai 24, 2018 | Gerenciamento Comercial
Ao longo de minha vida profissional, se existe uma coisa que posso afirmar, com toda certeza, e? que acumulei grande experie?ncia em Vendas B2B, especificamente aquelas voltadas a?s necessidades dos nego?cios. Via de regra, esse tipo de venda se caracteriza por sua...
by Metas de Vendas | Set 14, 2017 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
A taxa de conversão é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio, independente do modelo. Ela funciona como um termômetro para indicar se as estratégias utilizadas no processo de vendas estão corretas. Quando falamos de vendas B2B não é difícil...
by Metas de Vendas | Jul 24, 2017 | Gerenciamento Comercial, Processos de Vendas, VENDA AGILE
Os tempos não estão fáceis para sua previsão de vendas? É fato que a crise (que agora parece esmorecer) agrega ainda mais incerteza aos prognósticos de fechamento. Mas, convenhamos, com ou sem crise é muito comum, na venda complexa, B2B, olharmos para o funil de...
by Metas de Vendas | Mar 16, 2017 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
“A vida é muito simples, mas insistimos em torná-la complicada” – Confúcio A transformação digital está redesenhando cada aspecto do mundo dos negócios e obviamente da vida das pessoas. E por que seria diferente em relação à estratégia de vendas e...
by Metas de Vendas | Fev 13, 2017 | Gerenciamento Comercial, VENDA AGILE
Ao contratar um CRM criamos uma expectativa de que tudo será resolvido em termos de gerenciamento comercial. Afinal são investimentos muitas vezes enormes, principalmente de tempo despendido, pela Gerência e Diretoria e pelo pessoal comercial, que...
